Часто при покупке чего-либо, не обязательно стройматериалов мы не прислушиваемся к советам, которые нам дают менеджеры. А ведь они дают дельные советы, которых действительно лучше придерживаться. Ниже мы приведем несколько таких примеров, когда, купи...
За последние 10 лет на двух самых крупных рынках недвижимости России произошли очень значительные технические изменения, которые продолжаются и сейчас. Основными факторами, которые побуждают девелоперов и риэлторов корректировать свою техническую политику и рыночную стратегию в Москве и Петербурге, являются три.
Первый – это появление новых технологий в строительстве и производстве стройматериалов, новых тенденций в самой идеологии комплексной застройки. А также – снижение темпов роста российской экономики и, как следствие, - уровня реальных доходов населения. С помощью инноваций застройщики пытаются уменьшить свои издержки и цены продажи. А значит – создать дополнительный спрос в тех группах населения, которые всегда нуждаются в улучшении жилищных условий, но до сих пор не имели финансовой возможности это улучшение сделать.
Второй – усиление конкуренции. После многочисленных скандалов с обманутыми дольщиками вместо исчезнувших банкротов на рынок вышли несколько новых игроков. И, поскольку они прошли жесткий отбор у властей Москвы – работают «всерьез и надолго».
Третий – корректировка запросов и ожиданий наиболее массовых категорий клиентов в сторону повышения.
Основные варианты, по которым люди ищут и приобретают новое жилье, остаются прежними, но до сих пор встречаются случаи времен «бурных 90-х». Например, некто желает «срочно купить квартиру в Москве». Но слабо верится, что при всей срочности он готов сделать это где угодно и за любые деньги. Скорее всего, у человека все же есть какие-то предпочтения по расположению, и финансовый лимит. Просто он затрудняется их сформулировать. Или – это «военная хитрость», примененная с целью быстро получить как можно больше разных предложений. Ну, тогда он просто «утонет» в электронных письмах, телефонных звонках и обильной информации, выдаваемой «поисковиками».
Хотя, как рассказали нам в компании «Град-М» (grad-m.ru), периодически выполнять срочные заказы им все же приходится. Причиной таких заявок чаще всего бывают разные печальные житейские ситуации. Дети не могут ужиться с родителями, разведенные супруги – под одной крышей, наследники – совместно использовать недвижимое наследство. Попадаются и творческие личности, которым срочно нужна отдельная студия или мастерская.
Среди возможных вариантов, которые предлагают в таких случаях сотрудники компании, случаются и пока еще редкие. Например, человек подает заявку: «продам квартиру в новостройке». Обычно, выбирая и приобретая такое жилье, люди долго взвешивают все «за» и «против», планируя жить там долго и счастливо. Так зачем же сразу продавать? Помимо вышеприведенных житейских причин, в случае с новостройкой могут быть и другие. Например, квартиру приобретали как инвестиционное вложение, а не для проживания. А оно себя не оправдывает быстро. Ждать прибылей надоело. Или – просто срочно понадобились «живые» деньги. В любом случае такой объект продается всегда с заметной скидкой по сравнению со стандартными ценами в этом же доме.
Но можно и самому поискать. С неизвестным заранее результатом и приличной затратой сил и времени.
